Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным / Ноа Гольдштейн, Стив Мартин и Роберт Чалдини, 2013.
Прочитав эту книгу, вы сможете лучше понять процессы, лежащие в основе общения и взаимодействия. Вы увидите, как можно изменять поведение людей или их отношение к чему-либо, научитесь честно, этично и правильно выстраивать общение с противоположной стороной и партнерами. Для всех, кому важно быть убедительным: на работе и дома, с близкими и незнакомыми людьми, при устном обращении и на письме.
Содержаниие
50 ДОКАЗАННЫХ СПОСОБОВ БЫТЬ УБЕДИТЕЛЬНЫМ
- 1. Как повысить убедительность сообщений, создав аудитории трудности
- 2. Как преобразовать стадное чувство победителей в нечто другое
- 3. Какая распространенная ошибка заставляет сообщения самоуничтожаться
- 4. Когда убеждение дает обратный эффект, или Как избежать «магического притяжения среднего»
- 5. Почему, когда людям предлагают больше, они начинают хотеть меньше
- 6. Когда бонус — бремя
- 7. Как может новый высококачественный продукт повысить продажи старого
- 8. Убеждает или парализует страх?
- 9. Как шахматы учат нас делать верные шаги
- 10. Какие предметы в офисе помогут стать влиятельным
- 11. Зачем ресторанам отказываться от корзины с мятными леденцами
- 12. Как управлять без поводьев
- 13. На что больше похоже одолжение — на хлеб или на вино
- 14. Почему стратегия «Нога в двери» позволяет перешагнуть через многое
- 15. Как стать мастером-джедаем социального влияния
- 16. Как простой вопрос обеспечивает поддержку вам и вашим идеям
- 17. Что является активной составляющей долгосрочных обязательств
- 18. Как победить постоянство постоянством
- 19. Какие советы по технологии убеждения позаимствовать у Бенджамина Франклина
- 20. Когда небольшая просьба может привести к длительным взаимоотношениям
- 21. Начинать с низкого старта — или с высокого? Что заставляет людей покупать
- 22. Как себя показать и позером не выглядеть
- 23. Почему опасно быть самым умным человеком в комнате
- 24. Чему научит капитанизм
- 25. Как могут взаимоотношения в коллективе привести к чудовищным катастрофам
- 26. Кто умеет лучше убеждать — адвокат дьявола или истинный нонконформист
- 27. Когда правильный путь неправилен
- 28. Как превратить слабость в силу
- 29. Какие ошибки заставляют раскошелиться
- 30. Когда нужно признать, что вы были не правы
- 31. Когда порадует неработающий сервер
- 32. Как сходство меняет результат
- 33. Как имя определяет судьбу
- 34. Как получить чаевые от тех, кому мы их даем
- 35. Какая улыбка заставит мир улыбнуться в ответ
- 36. О чем расскажет чрезмерный запас кухонных полотенец
- 37. Что можно выиграть, утратив
- 38. Какие два слова повышают вашу способность убеждать
- 39. Как просьба обосновать становится ошибкой
- 40. Как простота названия повышает ценность продукта
- 41. Как стихи придают убедительность
- 42. Что бейсбол может рассказать об убеждении
- 43. Как получить фору в вопросах приверженности
- 44. Как убедит коробка карандашей
- 45. Как составить сообщение, чтобы оно работало, работало и работало
- 46. Какой предмет убедит людей подвергнуть сомнению свои ценности
- 47. Оказывает ли печаль отрицательное влияние на результаты переговоров
- 48. Как эмоции меняют эффективность убеждения
- 49. Что заставляет людей верить всему, что они читают и слышат
- 50. Повышают ли «три-мет лаборатории» ваше влияние
- Книгу посмотреть можно здесь: